Nie można przekonać każdego do wszystkiego. Ludzie motywują się przez inspirację albo desperację. Negatywne emocje to strach, smutek, frustracja, niepokój, złość, niezadowolenie. Zastanów się, jaki stan rozmówcy będzie dla Ciebie korzystny, a potem wprowadź go w ten stan. Pokieruj myśleniem ludzi tak, by sami doszli do tego, co jest dla Ciebie korzystne. Mowa ciała i ton głosu to ponad 90% przekazu. Największe motory napędowe to ciekawość, entuzjazm i strach.
Dopasowuj się do rozmówcy. Zbudowanie zaufania wiele ułatwia. Każdy człowiek ma wartości, które są dla niego na tyle ważne, że w ich imię posunie się do wszystkiego. Sugestia jest nieraz najważniejszym elementem retoryki. Im bardziej umiesz się dostosować, tym większa jest Twoja skuteczność. Żeby mówić, musisz mieć krtań. Żeby mówić mądrze, musisz mieć głowę. Czasem technika, która nie ma prawa zadziałać, zadziała. Większość ludzi da się zmanipulować w ten sam sposób. Dopasowuj się do rozmówcy.
90% ludzi to ludzie podążający za autorytetami. Desperacja jest chęcia oddalenia się od czegoś. Pokieruj myśleniem ludzi tak, by sami doszli do tego, co jest dla Ciebie korzystne. Dopóki nie uwierzysz, że Ci się uda, nie uda się.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz