Retoryka – perswazja czy manipulacja?

Witaj!

W tym wpisie chcę zakomunikować Ci, jakie są różnice pomiędzy owymi trzema dziedzinami. Są one spokrewnione, jednak każde ma swoją nazwę – i zarazem własną definicję. Perswazja jest definiowana w słowniku języka polskiego jako udowadnianie czegoś, przy jednoczesnym przekonywaniu. Z kolei manipulacja jest traktowana jak coś na skraju oszustwa – ponieważ nie wyklucza kłamstwa i naciągania faktów w taki sposób, by były dla nas korzystne. Retoryka natomiast jest definiowana jako sztuka przemawiania. Jest to bardzo trafna definicja.

Otóż jeśli starasz się kogoś przekonać, używając perswazji, on wchodzi automatycznie w rolę przekonywanego – przez co będzie sceptycznie do Ciebie nastawiony i może wymyślać bariery dla Twojego przekazu. Manipulacja jest zła sama w sobie – oszukiwanie innych ludzi jest nieetyczne, poza tym prędzej czy później obróci się przeciw manipulantowi. Oszustwa często wychodzą na jaw, a kiedy tak się dzieje, zaczyna się robić nieprzyjemnie. Jedynym dobrym rozwiązaniem jest korzystanie z retoryki. Retoryka bowiem jest sztuką dobrego mówienia. Jeśli jesteś w stanie dobrze mówić, między Tobą a rozmówcą tworzy się więź – zyskujesz zaufanie. To z kolei prowadzi do zniszczenia systemów obronnych w głowie odbiorcy, a więc skuteczniejszego przekazu.

Zatem, jeśli chcesz, aby Twoje słowa były skuteczne, stosuj retorykę, a omijaj perswazję i manipulację, które nigdzie Cię nie zaprowadzą.
Do zobaczenia!

Logiczny układ wypowiedzi

Pomimo że retoryka jest po pierwsze narzędziem, które jest oparte na uczuciach słuchacza, żeby przekaz był skuteczny, wypowiedź musi zawierać prawdziwy ciąg logiczny (wyjątkiem od tej reguły jest korzystanie z sofizmatów – struktur, które wydają się być prawidłowe logicznie, jednakże zawierających błąd w rozumowaniu).

Logicznie ułożona wypowiedź usypia czujność odbiorcy i sprawia, że jest on bardziej podatny na wpływ sofizmatów oraz działań emocjonalnych. Jeśli będzie uważał większość lub wszystkie z Twoich wywodów za nielogiczne i niepoprawne, wtedy będzie nieufny wobec innych Twoich wypowiedzi i zacznie analizować każdy detal – przez co może wychwycić następne błędy logiczne, które w zwykłym ciągu zdarzeń miały przekonać go do zdania wypowiadającego się lub danego działania.

Dlatego, o ile zależy Ci na skuteczności swojej retoryki, powinieneś dbać, by całość wypowiedzi była spójna i logiczna. W innym razie, odbiorcy nie będą Ci ufać i nie uda Ci się ich do niczego przekonać.